About You elimina le spese di registrazione in vista dell’acquisizione da parte di Zalando

È in corso un importante cambiamento presso la piattaforma di moda tedesca About You, che ha svelato i profondi cambiamenti del suo approccio al marketplace. La trasformazione è incentrata su un nuovo centro per i venditori, progettato per accogliere i partner esterni con una facilità senza precedenti.

I piccoli marchi ottengono un accesso senza precedenti

Il cambiamento più significativo riguarda la completa rimozione delle barriere finanziarie per i nuovi venditori. Se un tempo la registrazione richiedeva spese ingenti e lunghi processi di approvazione che duravano mesi, ora i venditori non devono sostenere alcun costo iniziale e possono completare l’onboarding in 3-4 settimane. Ilco-fondatore e co-CEO Tarek Müller riconosce i limiti del sistema precedente:

“In precedenza, il processo non era adatto ai piccoli marchi”. L’approccio rinnovato si rivolge specificamente ai marchi di piccole e medie dimensioni, precedentemente esclusi dalla piattaforma. I

moderni strumenti di vendita forniscono ora analisi complete, tra cui:

• prestazioni di vendita in tempo reale
• metriche di conversione
• informazioni sui prezzi
• ripartizioni demografiche dettagliate della base clienti

Source: partner.aboutyou.com

Il dinamismo finanziario spinge l’espansione del mercato

La svolta strategica arriva nel contesto di una forte performance finanziaria. Nell’ultimo anno fiscale, About You ha raggiunto un fatturato record di oltre 2 miliardi di euro, con un aumento del 3,4% rispetto all’anno precedente. L ‘EBITDA ha raggiunto i 28,1 milioni di euro.La leadership prevede una continua crescita dei ricavi e una robusta espansione dell’EBITDA rettificato per l’attuale periodo fiscale che inizierà a marzo. Le capacità di spedizione diretta in fabbrica rappresentano un ulteriore vantaggio competitivo, in particolare nei confronti dei rivali del fast fashion Shein e Temu nell’intensificarsi della battaglia sul mercato europeo.

L’acquisizione di Zalando ridisegna l’e-commerce della moda europea

La trasformazione del mercato si svolge sullo sfondo dell’offerta di acquisizione di Zalando da 1,2 miliardi di euro, progettata per creare “l’ecosistema leader per la moda e il lifestyle” in Europa. Oltre al consolidamento del mercato dei consumatori, l’acquisizione consente a Zalando di acquisire la proprietà di Scayle, un fornitore specializzato in software per l’e-commerce. L’operazione conclude di fatto il capitolo indipendente di About You, preservando le sue innovazioni all’interno della rete di e-commerce di moda dominante in Europa, mantenendo l’accesso a oltre 12 milioni di clienti in 28 mercati.