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Germania: Dove l’elettronica è più popolare
Gli acquirenti tedeschi acquistano soprattutto moda (25,5%), ma ciò che distingue la Germania è la percentuale di acquisti online di elettronica (21,3%). Si tratta di una percentuale molto più alta rispetto agli altri Paesi europei. Tre categorie principali guidano le vendite online tedesche: Moda (25,5%), Hobby e tempo libero (24,2%) ed Elettronica (21,3%). Insieme, queste tre categorie rappresentano il 71% di tutte le vendite online, più di qualsiasi altro Paese preso in esame. L’elettronica ha un’importanza minore nei mercati di Regno Unito, Italia e Francia, il che suggerisce che i consumatori di questi Paesi preferiscono testare i prodotti nei negozi prima di acquistarli online.
La Francia infrange la regola della moda
Il mercato globale segue uno schema standard in cui la moda guadagna il 27,5% del fatturato totale, ma la Francia rappresenta un’eccezione. La categoria Hobby e tempo libero è in testa all’e-commerce francese con il 22,8%, mentre la moda detiene solo il 17,3% della quota di mercato, il che indica che la Francia ha una cultura dello shopping diversa, in cui i consumatori possono preferire canali diversi dall’e-commerce per gli acquisti di abbigliamento.
La moda continua a dominare in Europa
L’e-commerce della moda mantiene la sua posizione di primo segmento di mercato in tutte le regioni europee, ad eccezione della Francia. L ‘industria della moda guida l’e-commerce britannico con una quota di mercato del 28,5%, seguito dai mercati tedesco e italiano, rispettivamente al 25,5% e al 24,8%. Il successo dell’e-commerce per questa categoria dipende da canali di distribuzione convenienti, combinati con forti sforzi di marketing e con l’adozione di tecnologie di prova virtuale che collegano le esperienze di acquisto online e offline.
Source: ECDB
Comprendere i modelli di acquisto transfrontalieri: I vincitori delle categorie di nicchia
I modelli di acquisto transfrontalieri analizzati dimostrano preferenze regionali uniche in piccole categorie:
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L’inaspettata leadership del Regno Unito nel settore del fai-da-te
Il Regno Unito è l’unico a detenere una quota di mercato e-commerce del 13,0% per i prodotti di bricolage, dato che nessun altro mercato o dato mondiale supera il 10,0%.
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La forza dei prodotti per la casa nell’Europa meridionale
L’Italia (13,2%) e la Francia (12,3%) superano significativamente gli altri mercati per quanto riguarda i mobili e gli articoli per la casa, il che suggerisce che questi consumatori si sentono più a loro agio nell’acquistare prodotti per la casa online.
Il divario dei generi alimentari: la categoria più arretrata in Europa
Il mercato europeo mostra tassi di adozione dell ‘e-commerce dei generi alimentari inferiori rispetto alla media mondiale del 9,2%, anche se questo settore è uno dei principali motori dell’e-commerce a livello globale. La Germania mostra il tasso di penetrazione più basso, pari al 5,7%, mentre il Regno Unito e l’Italia raggiungono circa il 7,5% e la Francia il 6,3%. I comportamenti dei consumatori e le diverse strutture dei fornitori creano questo divario, ma i recenti modelli di crescita quinquennale dimostrano un costante miglioramento.
Implicazioni strategiche per l’espansione internazionale
I rivenditori che desiderano espandersi a livello internazionale devono comprendere questi modelli di acquisto transfrontaliero perché definiscono i metodi di successo per l’ingresso nel mercato europeo. Il riconoscimento delle tendenze globali fornisce un quadro di riferimento di base, ma le culture locali dei consumatori creano possibilità di mercato e ostacoli unici per il successo.
