Che cos’è il bundling?

Una strategia di marketing e di prezzo in cui più prodotti o servizi vengono combinati e venduti insieme come un unico pacchetto o unità, in genere a un prezzo inferiore alla somma dei prezzi dei singoli articoli.Vantaggi principali:

• Aumenta il valore medio dell’ordine (AOV)
• Crea valore percepito dai clienti
• Aiuta a movimentare le scorte a bassa rotazione
• Si differenzia dalla concorrenza
• Semplifica le decisioni di acquisto dei clienti

Tipi di bundling:

• Puro bundling: Gli articoli sono disponibili solo in bundle
• Bundling misto: Gli articoli sono disponibili sia singolarmente che come bundle
• Bundling intercategoriale: Combinazione di prodotti complementari di diverse categorie

Strategie di prezzo:

• Di solito il prezzo è inferiore del 5-15% rispetto ai prezzi individuali combinati.
• Può evidenziare il risparmio o concentrarsi sulla convenienza e la compatibilità

Esempi:

• Pasti di valore del fast-food
• Suite di software (Microsoft Office)
• Pacchetti di telecomunicazioni (Internet, telefono, TV)
• Accessori di prodotto (macchina fotografica con obiettivo, custodia e scheda di memoria)

Efficacia: La maggiore efficacia si ha quando i prodotti in bundle si completano a vicenda o risolvono esigenze correlate del cliente.