Il potere della lead generation nel commercio elettronico: Perché la vostra azienda ne ha bisogno

Costruendo un elenco di potenziali acquirenti ad alto potenziale, potete ridurre il costo per acquisizione (CPA) e aumentare i tassi di conversione.

Costruire il valore del marchio

In un mercato competitivo, è essenziale differenziarsi dai grandi mercati con prodotti estremamente economici. La generazione di lead vi aiuta a costruire la consapevolezza del marchio e a dimostrare il valore prima che il cliente sia pronto ad acquistare. Acquisendo potenziali clienti nelle prime fasi dell’imbuto, è possibile educarli alla proposta di valore unica del marchio e trasformarli in clienti fedeli.

La morte dei dati di terze parti

Il declino dei cookie e dei dati di terze parti ha resosempre più difficile per i marketer indirizzare e condurre campagne efficaci. Di conseguenza, possedere e sfruttare i propri dati diventa fondamentale per comprendere il pubblico e ottimizzare gli algoritmi. I dati di prima parte sono proprietari ed esclusivi della vostra azienda e forniscono un vantaggio competitivo in termini di targeting e performance delle campagne.

Competere con i rivenditori più grandi

I grandi rivenditori con ingenti budget pubblicitari possono essere dei concorrenti scoraggianti. Tuttavia, una campagna di lead generation può aiutarvi a competere in modo più efficace, raggiungendo il vostro pubblico potenziale a costi inferiori e coltivandolo fino a quando non è pronto per l’acquisto.

Consigli per una campagna di lead generation di successo nel commercio elettronico

• Testate e perfezionate: Testate diversi agganci, moduli pubblicitari e flussi di e-mail per trovare quello che funziona meglio per il vostro pubblico.
• Tracciare e misurare: assicurarsi di avere codici di tracciamento per tutti i moduli di invio rilevanti e utilizzare strumenti come Google Analytics e Facebook Pixel per monitorare le conversioni e il comportamento degli utenti.
• Pianificare in anticipo: Iniziate la vostra campagna di lead generation un paio di settimane prima dei periodi di picco, ad esempio 2-3 settimane prima di eventi come il Black Friday o i saldi di gennaio.
• Assegnare il budget: Destinate circa il 15% del vostro budget complessivo per il marketing alla lead generation.

La lead generation è uno strumento potente che può aiutare le aziende di e-commerce a distinguersi in un mercato competitivo. Raccogliendo dati di prima parte, costruendo il valore del marchio e sfruttando le stagioni a basso CPC, potete migliorare l’efficienza delle vostre campagne, assumendo il controllo dei vostri dati e trasformando i potenziali clienti in clienti fedeli. Non trascurate l’importanza della lead generation nella vostra strategia di marketing: investiteci oggi per raccoglierne i frutti domani.