Il progetto collaterale del servizio postale diventa un’app per la lista dei desideri di 13,6 milioni di utenti
Mentre molti temono la recessione, l'app danese GoWish sta registrando i suoi migliori numeri di sempre. Secondo un rapporto di TechCrunch, ha raggiunto il numero 2 nell'App Store degli Stati Uniti la scorsa settimana e ha raddoppiato il numero di utenti a 13,6 milioni nell'ultimo anno. Il dettaglio notevole? È iniziato come un progetto natalizio del servizio postale danese-svedese PostNord.
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Il progetto collaterale del servizio postale diventa un’app per la lista dei desideri di 13,6 milioni di utenti
Fonte: ChatGPT
Da progetto postale ad azienda tecnologica
GoWish ha un’origine insolita. Nel 2015, il servizio postale PostNord lo ha lanciato come Ønskeskyen (in danese “nuvola dei desideri”) come strumento stagionale. Nel 2020, la società di venture capital danese Dotcom Capital ne ha visto il potenziale, l’ha acquistata e l’ha trasformata in un’azienda tecnologica autonoma.
“Potremmo essere la prima piattaforma fondata dallo Stato a diventare globale come scale-up tecnologica privata”, afferma Casper Ravn-Sørensen, Chief Growth Officer.
L’app ha ora quasi 6,2 milioni di utenti negli Stati Uniti e circa 1 milione nel Regno Unito. In Danimarca, GoWish ha una penetrazione di mercato superiore al 50% con 3,5 milioni di utenti registrati.
A novembre 2024, aggiungeranno centinaia di migliaia di nuovi utenti ogni giorno. L’azienda ha registrato un utile netto al netto delle imposte di 1,7 milioni di dollari nell’anno fiscale 2024.
Come funziona
Gli utenti creano liste dei desideri per se stessi e la famiglia. Aggiungono prodotti tramite URL o sfogliando gli articoli. Quando qualcuno vuole acquistare un regalo, fa clic su un pulsante e va direttamente al rivenditore.
Il modello si basa su 65.000 partnership di affiliazione e 700 partnership con i marchi. Molti marchi ora aggiungono i pulsanti “GoWish” direttamente ai loro siti web. L’app si occupa dei regali duplicati: amici e familiari possono prenotare gli articoli.
Source: partner.gowish.com
Approccio di marketing
Attribuiscono la loro crescita al marketing su Meta, TikTok, Google e Snap. Snap ha menzionato GoWish nella sua chiamata agli utili come caso di studio di partnership.
“Siamo molto bravi a ottimizzare le nostre spese di marketing su tutte le piattaforme digitali, il che rende il nostro lancio globale molto efficace”, spiega Ravn-Sørensen.
Piani futuri
L’azienda con sede a Copenaghen con 90 dipendenti sta pianificando l’integrazione dell’intelligenza artificiale, anche se i dettagli non sono ancora pubblici. La loro visione dichiarata è quella di diventare il “genio globale del social shopping” in grado di prevedere le future tendenze dei consumatori.
La società di private equity londinese Capital D ha acquistato un terzo della società all’inizio del 2025. Dotcom Capital possiede il resto.
Pinterest ha lanciato le liste dei desideri acquistabili nel novembre 2024, consentendo agli utenti di salvare gli articoli dalle sue 1.000+ guide ai regali curate dalle celebrità. Le ricerche di “lista dei desideri per lo shopping” su Pinterest sono aumentate di oltre il 950% rispetto all’anno precedente, dimostrando un crescente interesse per la funzione.
Ciò che distingue GoWish è il suo approccio autonomo incentrato esclusivamente sulla gestione delle liste dei desideri tra più rivenditori, piuttosto che essere incorporato in un’unica piattaforma di acquisto. Resta da vedere se questa specializzazione sarà in grado di competere con la convenienza delle soluzioni integrate dei giganti della tecnologia.
Cosa significa questo per l’e-commerce
La crescita di GoWish evidenzia come la funzionalità della lista dei desideri stia diventando un’infrastruttura per la vendita al dettaglio online. Con 65.000 partnership di affiliazione, l’app funge essenzialmente da livello di scoperta e conversione tra consumatori e rivenditori.
La funzione “riserva” affronta un problema pratico: la duplicazione dei regali e i resi , che costa denaro ai rivenditori. Per i brand, l’aggiunta di un pulsante GoWish significa avere accesso a milioni di utenti che segnalano attivamente l’intenzione di acquisto.
La redditività di un modello di affiliazione è degna di nota. Mentre molte app consumer hanno difficoltà con la monetizzazione, GoWish dimostra che facilitare le transazioni piuttosto che eseguirle può funzionare su larga scala.
Partnership Manager & E-commerce Content Writer with 10+ years of international experience. Former Groupon Team Lead. Connects European companies with Slovak and Czech markets through partnerships and content marketing.
Il commercio elettronico globale ha incassato 518,4 miliardi di dollari il mese scorso, in aumento del 12,2% rispetto a novembre 2024, secondo i dati dell’ECDB. I numeri mostrano che Cina e Stati Uniti si contendono la vetta, mentre la Corea del Sud ha fatto a malapena la differenza.
Il Natale si avvicina e Facebook sta rispondendo al crescente interesse dei clienti più giovani che fanno acquisti tramite Marketplace. L’azienda ha introdotto il suo primo Negozio Natalizio ufficiale, dove troverai regali selezionati da persone reali e influencer.
TikTok Shop UK ha registrato la sua giornata di vendite più forte di sempre. Il Black Friday 2025 ha battuto i numeri dello scorso anno del 50% e ha dimostrato che i social media non sono più solo intrattenimento – stanno diventando un canale di vendita a tutti gli effetti.
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