La fiducia diventa la priorità principale per il 94% dei marketer

L’uso dei video raggiunge nuovi livelli

Secondo dati recenti, il 78% dei marketer B2B utilizza ora i video nei propri annunci. Il 56% intende utilizzare un maggior numero di video nel prossimo anno, mentre il 20% ha appena iniziato a utilizzare il video marketing. Ivideo sociali di breve durata hanno il miglior ritorno sull’investimento (41%), seguiti dallo storytelling del marchio (38%) e dalle testimonianze con demo (34%). Gli obiettivi principali delle campagne video sono aumentare la consapevolezza (35%), sviluppare la fiducia e la credibilità (29%) e spingere le persone ad agire (23%).

L’autenticità in cima ai criteri di selezione

Nella scelta di creatori e influencer B2B, il 58% dei marketer afferma che l’autenticità e l’affidabilità sono gli elementi più importanti da ricercare. La rilevanza del settore è al secondo posto con il 49%, seguita dall’allineamento con il marchio con il 47%, dalla competenza in materia con il 47% e dal coinvolgimento del pubblico con il 45%. I leader di pensiero e gli esperti del settore sono i migliori tipi di influencer, secondo il 28% delle aziende. I clienti dell’azienda sono al secondo posto con il 23%, i creatori indipendenti al terzo con il 20%, i partner industriali al quarto con il 15% e i lavoratori dell’azienda al quinto con il 14%.

Impatto misurabile lungo tutto l’arco dell’imbuto

Le aziende che collaborano con i creatori ottengono molti vantaggi in termini di performance. L ‘influencer marketing aumenta la notorietà del marchio del 39%, la generazione di lead del 30% e il fatturato del 30%. I maggiori divari in termini di performance riguardano l’interazione con i clienti attraverso:

• contenuti e pubblicità (39%)
• crescita del riconoscimento del marchio (39%)
• creazione di leadership di pensiero nel settore (32%)
• l’ingresso in nuovi mercati (31%)

I piani di investimento sono in forte crescita

Molte organizzazioni utilizzano già l’influencer marketing. Il 55% lo sta facendo in questo momento e il 29% vuole farlo l’anno prossimo. L’83% dei team che utilizzano programmi di influencer marketing ha maggiori probabilità di acquisire budget più consistenti rispetto ai team che non li utilizzano (58%).

I video più maturi ottengono risultati migliori

LinkedIn ha osservato che il numero di inserzionisti B2B che utilizzano i video è aumentato del 12% da un anno all’altro. I video completati sono aumentati del 34% e i tassi di visualizzazione sono cresciuti di 3,8 punti percentuali. Le ricerche suggeriscono che i video che fanno sentire qualcosa ottengono il 44% in più di visualizzazioni e il doppio di completamenti. I video di breve durata hanno un tasso di completamento più alto del 17% e i contenuti video in generale hanno un indice di gradimento del marchio più alto del 26% e un’intenzione di acquisto più alta del 19% rispetto al materiale statico.

Il sistema di fiducia prende il posto del vecchio imbuto

Lo studio ci fornisce gli strumenti per imparare a sviluppare la fiducia. Spiega come i video suscitino l’interesse delle persone, i produttori costruiscano la fiducia, i buoni contenuti rafforzino i marchi e i sostenitori diffondano la parola. L

‘indice di maturità della fiducia si articola in cinque livelli: Sperimentare, Emergente, Allineato, Sostenitore e Ottimizzato.

Le aziende crescono passando dall’utilizzo dei video per obiettivi a breve termine alla creazione di partnership a lungo termine con i creatori che sviluppano la fiducia e incoraggiano il supporto.

Source: business.linkedin.com

Suggerimenti per una strategia full-funnel

Per ottenere i migliori risultati, le aziende devono assicurarsi che i video e i contenuti dei creatori siano sincronizzati in tutte le fasi del percorso dell’acquirente. Il top-of-funnel utilizza cortometraggi e contenuti di leadership di pensiero per suscitare l’interesse delle persone. Il mid-funnel costruisce la fiducia condividendo video di testimonianze di clienti e conversazioni con influencer. Il bottom-of-funnel aiuta le persone a prendere decisioni mostrando loro demo di prodotti e filmati di casi di studio.

È necessaria la collaborazione tra le varie funzioni

Le aziende che utilizzano tattiche di costruzione della fiducia hanno più successo e più consenso da parte dei dipendenti. Rispetto ai team che utilizzano solo metodi tradizionali, quelli che si avvalgono di programmi di influencer hanno maggiori probabilità di prevedere aumenti di budget. Secondo lo studio, i marketer dovrebbero esaminare il modo in cui le persone utilizzano attualmente i video e i creatori, assicurarsi che i formati dei contenuti corrispondano alle fasi dell’imbuto e investire in programmi che si concentrano sulla credibilità e sulle storie reali.