Ottimizzazione delle immagini su Amazon: Perché le immagini sono importanti su Amazon

Come aumentare le conversioni su Amazon con l’ottimizzazione delle immagini

1. L’immagine principale che vende a prima vista

Su Amazon, l’immagine principale è la prima impressione e la più importante. Gli acquirenti scorrono su piccoli schermi mobili e spesso scrutano decine di prodotti in pochi secondi. Se la vostra immagine principale non è immediatamente chiara, avete già perso. Prima di immergersi in ciò che funziona, è importante capire l’obiettivo: apportare miglioramenti sottili ma strategici al packshot. Queste modifiche non dovrebbero alterare drasticamente il design originale, ma enfatizzare gli spunti decisionali per gli acquirenti, come la quantità, il tipo di prodotto o il sapore, riducendo o rimuovendo il disordine, come il testo o le icone eccessive, che distraggono dal messaggio principale.

Cosa funziona

• Il nome del marchio e il tipo di prodotto sono immediatamente visibili
• La quantità e i punti chiave di vendita sono leggibili a dimensione di miniatura
• Il forte contrasto e il layout pulito fanno risaltare il prodotto

Casi di studio dei nostri clienti

Allos (barra del mio dattero crudo)

• Non ottimizzato: Barra singola piatta su bianco
• Ottimizzato: Multipack con conteggio visibile e vantaggi del prodotto
• Risultato: +8% CTR MoM e +3,5% conversioni MoM

Isola Bio (bevanda di riso e cocco):

• Non ottimizzato: Cartone semplice con chiarezza minima
• Ottimizzato: Layout audace con sapore chiaro, volume e contrasto visivo
• Risultato: +120% di traffico e +16% di conversioni per mese

Bjorg (bevanda alla mandorla e vaniglia):

• Non ottimizzato: Fotografia fioca e disordinata
• Ottimizzato: Packaging luminoso con gli attributi chiave del prodotto in primo piano
• Risultato: aumento delle vendite di 4 volte nel primo mese

Perché l’ottimizzazione delle immagini su Amazon è importante?

Secondo una ricerca di Amazon, le Mobile Ready Hero Images (MRHI) possono migliorare i tassi di clic fino al 20-30%, semplicemente rendendo l’offerta più scansionabile.

2. Immagini secondarie che eliminano i dubbi

Una volta che l’acquirente fa clic sul vostro annuncio, le immagini devono passare dall’attirare l’attenzione a creare fiducia. A questo punto, l’acquirente sta valutando: È il prodotto giusto per me? Risolve le mie esigenze? Vale il prezzo? Il vostro compito è ridurre l’incertezza e aiutarli a prendere una decisione, e lo fate rispondendo visivamente a tutte le domande più importanti:

• Cosa è incluso?
• Quanto è grande?
• Cosa lo rende diverso?
• Come si usa?

Suggerimento Pro 🌟

Le grandi inserzioni su Amazon spesso seguono una narrazione visiva:

1. richiami al prodotto (ingredienti, USP)
2. Immagini di dimensioni/scala (in mano, accanto a oggetti comuni)
3. Grafici di confronto
4. Immagini di come si fa o di come si assembla un prodotto

Risultato:

Rendendo le risposte visive, si riduce il carico cognitivo e si mantiene l’attenzione degli utenti, aumentando la probabilità di conversione.

3. Immagini dello stile di vita che creano un legame emotivo

Gli acquirenti non comprano solo un prodotto, ma anche uno stile di vita, uno stato d’animo, una sensazione. In un ambiente online in cui l’interazione fisica con il prodotto è impossibile, le immagini dello stile di vita diventano un ponte fondamentale tra il marchio e l’acquirente. Queste immagini evocano aspirazioni, mostrando come il prodotto si inserisca in una routine quotidiana desiderabile, in un momento emotivo o in un’identità personale. I clienti sono più propensi a fidarsi di un prodotto e ad acquistarlo se possono immaginarsi mentre lo usano.

Esempi:

• Una barretta proteica posizionata sulla borsa da palestra dopo l’allenamento
• Un siero per il viso su una vanità mattutina con luce naturale
• Un bambino che tiene in mano il vostro sacchetto per la merenda senza BPA durante un picnic

Perché funziona:

Le immagini dello stile di vita aiutano le persone a vedere se stesse mentre utilizzano il prodotto, aumentando così la fiducia e il coinvolgimento emotivo. È stato dimostrato che queste immagini

• migliorare i tassi di conversione del 15-25%
• Aumentano il tempo trascorso sulla pagina
• Ridurre la frequenza di rimbalzo

4. Video brevi che creano chiarezza immediata

I contenuti video sono in forte espansione su Amazon e per una buona ragione. Poiché gli acquirenti sono sempre più visivi e meno disposti a leggere lunghe descrizioni, i video colmano il divario tra i dettagli del prodotto e l’esperienza dell’utente. Offre ai clienti uno sguardo rapido e coinvolgente sulle funzionalità, le dimensioni, l’usabilità e il valore del prodotto, spesso rispondendo a più domande in pochi secondi. Un video breve e ben realizzato può migliorare notevolmente la comprensione e la fiducia nel prodotto, riducendo l’esitazione e aumentando le conversioni. Un video di 15-30 secondi può

• Mostrare come funziona il prodotto
• Evidenziare i vantaggi in azione
• Creare fiducia nell’acquisto

Migliori pratiche:

• Non superare i 30 secondi
• Mostrare un uso reale, non solo animazioni fantasiose.
• Utilizzare didascalie per l’autoplay silenzioso
• Concludere con una CTA orientata ai benefici

Secondo Amazon, le inserzioni con video registrano fino all’80% di conversione in più su alcuni tipi di prodotti.

5. Contenuti A+ che fanno pensare a un vero e proprio marchio

A+ Content (ex Enhanced Brand Content) consente ai brand di progettare sezioni below-the-fold con immagini, testi e layout ricchi. Consideratela come una mini-pagina di atterraggio all’interno del vostro elenco di prodotti: uno spazio prezioso per rafforzare il vostro marchio, comunicare i vantaggi in modo più dettagliato e differenziare il vostro prodotto quando il carosello di immagini iniziale ha fatto il suo lavoro. Con i contenuti A+, non siete più limitati a semplici punti elenco o descrizioni di base. Al contrario, è possibile creare strategicamente una storia stratificata: dai punti salienti degli ingredienti e dai valori del marchio ai confronti tra i prodotti e agli scenari di utilizzo. Il design accurato incontra i contenuti persuasivi e può fare una differenza misurabile nella fiducia e nella conversione degli acquirenti.

Cosa fanno i marchi intelligenti:

• Utilizzano icone e grafici di marca
• Evidenziano proposte di valore uniche
• Confrontare i propri prodotti con quelli alternativi
• Creare sezioni modulari per un facile riutilizzo tra le varie referenze.

Suggerimento bonus 🌟

I marchi migliori mantengono un layout A+ coerente in tutto il loro catalogo per costruire l ‘identità del marchio e la familiarità con gli acquirenti.

Statistiche del settore

• Il 90% degli acquirenti di Amazon afferma che la qualità delle immagini influisce sulle decisioni di acquisto (Amazon Insights)
• Le inserzioni con immagini MRHI registrano un CTR superiore del 20-30% (GS1/McKinsey)
• I contenuti A+ aumentano la conversione fino al 10% in media (Amazon Data)
• Le immagini mobile-first portano a visualizzazioni di pagina più lunghe del 40% (Statista, 2023)

Dalla nostra esperienza: Cosa funziona meglio nell’ottimizzazione delle immagini di Amazon

Noi di New Wave Digital abbiamo aiutato decine di marchi a migliorare le loro prestazioni su Amazon attraverso l’ottimizzazione visiva. Abbiamo riscontrato alcuni modelli:

• I marchi che passano a immagini principali in stile MRHI vedono costantemente un aumento del CTR del 15-25%.
• L’aggiunta di immagini di lifestyle aumenta la conversione anche per i prodotti di pubblica utilità
• I test A/B sulle varianti di layout possono portare a risultati sorprendenti.

Un cliente nella categoria degli snack ha aumentato le entrate mensili del 33% semplicemente ridisegnando il proprio stack di immagini per dare priorità alla semplicità, allo stile di vita e al visual storytelling.

Il risultato finale: Aspetti fondamentali dell’ottimizzazione delle immagini su Amazon

Amazon non è solo un motore di ricerca. I marchi che vincono non hanno sempre i prodotti migliori, ma hanno la presentazione più efficace. Questo significa:

• Un’immagine principale che sia immediatamente comprensibile
• Immagini di supporto che rispondano alle domande
• Scatti di stile di vita che creano emozioni
• Brevi video che spiegano in pochi secondi
• Contenuti di qualità superiore che concludono l’affare

Se non state ottimizzando attivamente le vostre immagini, state lasciando le conversioni (e le entrate) sul tavolo. Ma la buona notizia? Cambiamenti intelligenti possono portare a risultati enormi, in tempi rapidi.

Domande frequenti