Perché Temu è in testa a Finlandia e Slovenia ma si posiziona più in basso nei mercati dominati da Amazon?

Di recente abbiamo riferito di come Temu abbia raggiunto i 115,7 milioni di utenti mensili dell’UE, ora esaminiamo le sue posizioni nei singoli paesi.

Crescita da zero a miliardi in tre anni

Temu è entrata nel mercato nel 2022 con una strategia semplice: consegna diretta dalle fabbriche cinesi senza intermediari. I risultati parlano chiaro: da 14 miliardi di dollari di GMV nel 2023, è cresciuto a 53,9 miliardi di dollari nel 2024.

La piattaforma compete sul prezzo e sull’assortimento. Invece dei canali di distribuzione tradizionali, utilizza la tecnologia per misurare la domanda e consegna le merci direttamente dai produttori. In questo modo si aggirano i margini dei rivenditori tradizionali.

L’Europa dell’Est come porta d’ingresso

L’analisi dell’ECDB ha mappato le posizioni di Temu nelle classifiche di popolarità dell’e-commerce in Europa. I risultati mostrano un modello chiaro: il massimo successo nei paesi senza una forte presenza su Amazon.

• In Finlandia e Slovenia, Temu ha conquistato il primo posto. Entrambi i paesi hanno mercati di e-commerce più piccoli con un’elevata partecipazione di operatori internazionali e Amazon non ha una posizione significativa in questo ambito.
• In Bulgaria, il emag.bg locale è in testa, seguito da AliExpress e poi da Temu.
• La Grecia è dominata da skroutz.gr, con AliExpress al secondo posto e Temu al terzo.

Source: ECDB

Amazon detiene posizioni nei mercati chiave

La posizione nei paesi con una presenza consolidata su Amazon è interessante. In Austria, amazon.de rimane al primo posto, ma Temu è entrato tra i primi tre. È l’unico mercato in cui Amazon è in testa, mentre Temu ha una posizione di vertice allo stesso tempo.

In Danimarca, i giocatori locali elgiganten.dk e zalando.dk dominano davanti a Temu. La Norvegia è controllata da elkjop.no, con Temu al secondo posto.

La quinta posizione non è la sconfitta

In Germania, Irlanda, Italia, Lituania, Polonia e Romania, Temu detiene il quinto posto. In Repubblica Ceca e Slovacchia si è classificata quarta.

Queste posizioni segnalano una crescente consapevolezza del marchio. I media coprono intensamente l’arrivo della nuova piattaforma e la sua presenza nelle campagne pubblicitarie ne aumenta la visibilità.

Strategia di prezzo basso vs fedeltà del cliente

Amazon mantiene le posizioni grazie alla fedeltà dei membri Prime e alla consegna rapida. I clienti apprezzano i vantaggi dell’iscrizione e la comodità degli acquisti.

Temu si è basato sul prezzo come argomento principale. Nei paesi con un potere d’acquisto inferiore o una concorrenza più debole, questa strategia funziona. Nei mercati sviluppati con operatori affermati, i progressi sono più lenti.