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Il settore della drogheria online in Germania ha attraversato momenti turbolenti dopo la pandemia. Dopo una crescita del 66,2% nel 2020 e del 39,8% nel 2021, il mercato ha subito una contrazione dell’8,7% nel 2022, con la riapertura dei negozi fisici.
Rewe.de domina con un fatturato miliardario
Il più grande vincitore è Rewe.de, che ha raddoppiato il suo fatturato da 472,4 milioni di dollari nel 2020 a 863,5 milioni di dollari nel 2021. Nonostante il rallentamento del mercato, si sta riprendendo e si prevede che raggiungerà 1,1 miliardi di dollari entro il 2025. Il successo di Rewe.de deriva dal forte riconoscimento del marchio, dalla fiducia dei clienti e dal sostegno finanziario delle sue operazioni di vendita al dettaglio tradizionali. Sebbene non consegni istantaneamente come i concorrenti in altri Paesi, offre consegne su richiesta in fasce orarie programmate.
Flaschenpost cresce nonostante i problemi della piattaforma
Il secondo classificato, Flaschenpost.de, ha una storia diversa. Inizialmente rivenditore di sole bevande, si è espanso nel settore alimentare dopo l’acquisizione da parte di Dr. Oetker. Il fatturato è cresciuto da 319,3 milioni di dollari nel 2020 a 562,5 milioni di dollari nel 2025. Flaschenpost ha evitato il tipico rallentamento post-pandemia, ma gli esperti del settore mettono in dubbio il suo potenziale a lungo termine a causa dei persistenti problemi di disponibilità dei prodotti e velocità di consegna.
Knuspr.de supera l’affermata Bofrost
Un’interessante battaglia si sta svolgendo nelle classifiche più basse. Knuspr.de, l’espansione tedesca del gruppo ceco Rohlik, ha superato l’operatore storico Bofrost.de nel 2024. Knuspr ha registrato una crescita vertiginosa, passando da un fatturato iniziale di 22,8 milioni di dollari nel 2021 a 248,9 milioni di dollari nel 2025. Il suo successo si basa sulla combinazione di convenienza e velocità di consegna che altri rivenditori faticano a mantenere.
Startup internazionali escluse
Il mercato tedesco si è dimostrato ostile alle startup internazionali. Aziende come Getir e Gorillas, nonostante gli ingenti finanziamenti e le promesse di consegne istantanee, sono state costrette ad abbandonare il mercato o a chiudere le attività. Il problema principale è l’elevato costo di mantenimento dei servizi di consegna di generi alimentari con immediatezza e grandi assortimenti di prodotti. Una volta indebolita la domanda, determinata dalla pandemia, solo gli operatori finanziariamente forti e con marchi consolidati potrebbero sopravvivere.
Il futuro appartiene alla convenienza, non alla velocità
Il mercato tedesco è diverso da quello di altri Paesi. Mentre altrove l’attenzione è rivolta alla consegna immediata, i consumatori tedeschi danno la priorità alla convenienza e all’estensione dei servizi esistenti. Su 416 miliardi di dollari di e-commerce di generi alimentari a livello mondiale, la Germania rappresenta solo 6 miliardi di dollari. Questo approccio conservativo potrebbe rivelarsi vantaggioso a lungo termine, in quanto solo gli operatori in grado di bilanciare in modo efficiente costi e servizi sopravviveranno alla crisi.Basato sull’ analisi di mercato ECDB, agosto 2025
