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Il modello di business di Shein ha subito un cambiamento significativo nel 2023. Il rivenditore ha iniziato a vendere sulla sua piattaforma, oltre ai suoi prodotti, anche quelli di venditori indipendenti. Questo cambiamento ha rispecchiato l’approccio di successo adottato da altri giganti dell’e-commerce, trasformando Shein da puro rivenditore in un marketplace ibrido.La quota dei venditori terzi è cresciuta in modo impressionante, passando dal 9,8% delle vendite totali nel 2023 al 17,4% nel 2025, a meno di due anni dal lancio del marketplace. Questa rapida crescita dimostra che i venditori esterni hanno trovato rapidamente il successo con i clienti di Shein.
Source: ECDB
Come si colloca Shein rispetto ai suoi concorrenti?
Shein si posiziona nel mezzo delle più note piattaforme di mercato della moda. Nel 2025, Zalando, un’azienda tedesca che ha iniziato la sua strategia di marketplace nel 2018, aveva una quota di terzi del 24,1% di GMV.
La britannica ASOS, invece, è rimasta indietro con una quota di appena il 10,9%, pur avendo una storia più lunga con il modello del marketplace. I numeri assoluti sono il vero punto di forza di Shein. Shein supera di gran lunga i suoi rivali europei, con un GMV totale di 60,3 miliardi di dollari nel 2024 rispetto ai 14 miliardi di Zalando e ai 4,4 miliardi di Asos.La disparità è ancora più evidente quando questi numeri vengono convertiti in valore delle vendite di terzi. Le vendite esterne hanno generato circa 6,9 miliardi di dollari sulla piattaforma Shein nel 2024, più del doppio di Zalando (3,3 miliardi di dollari) e più di 20 volte il valore di Asos (330,5 milioni di dollari).
Sfide e futuro
Temu e altri modelli di marketplace puri, in cui tutte le vendite provengono da venditori terzi, continuano a rappresentare una seria minaccia per Shein, nonostante i suoi numeri impressionanti. Tuttavia, il rapido adattamento di Shein e lo sviluppo del suo modello di marketplace indicano che l’azienda potrebbe essere in grado di aumentare la sua quota di mercato nel settore della moda globale. Non è ancora chiaro se Shein sarà in grado di trovare un equilibrio tra i propri prodotti e quelli di terzi per massimizzare il proprio vantaggio competitivo. Shein, con la sua ampia portata e la sua agilità nell’adattarsi a nuovi modelli di business, continua a essere una forza formidabile per i concorrenti nel settore dell’e-commerce della moda globale.
