Strategia a lungo termine nel marketing: la ricerca mostra un aumento del ROI del 60%

Ottimizza il tuo budget di marketing

Secondo la meta-analisi di Ipsos incentrata sui marchi di e-commerce, un’allocazione ottimale del budget di marketing con il 50-60% investito nella costruzione del marchio porta vantaggi significativi. Questo approccio può massimizzare i rendimenti, poiché dare priorità agli obiettivi a breve termine a scapito della costruzione del marchio a lungo termine porta a trascurare i potenziali ricavi generati nell’upper e middle funnel.

Dall’approccio binario all’integrazione

WARC raccomanda ai marketer di abbandonare la tradizionale suddivisione del budget tra brand e performance e di investire nel marketing lungo l’intero funnel. Secondo uno studio Nielsen condotto per Google, un aumento dell’1% della consapevolezza del marchio porta a un aumento dello 0,6% delle vendite a lungo termine e a un aumento dello 0,4% delle vendite a breve termine. La ricerca ha anche rilevato che un aumento dell’1% dell’intenzione di acquisto porta a un aumento dello 0,7% delle vendite a breve termine e a un aumento dello 0,2% delle vendite a lungo termine. Questa interconnessione tra le attività di brand e performance suggerisce che concentrarsi esclusivamente sul ROI a breve termine può trascurare i significativi ritorni mediatici generati attraverso la costruzione del marchio a lungo termine.

Perché la modellazione del marketing mix è fondamentale?

Il MMM sta vivendo una rinascita come strumento che fornisce una visione integrata degli investimenti nei media. Aiuta a ottimizzare l’allocazione del budget tra i canali, a stabilire parametri di riferimento e a informare la pianificazione strategica. Gli esperti di e-commerce possono scegliere tra modelli interni o esterni in base alle loro esigenze e competenze specifiche. La combinazione di MMM con l’attribuzione e la sperimentazione fornisce un solido framework per ottimizzare gli investimenti e testare le informazioni.

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