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Un venerdì, migliaia di vendite
Venerdì scorso è stato il giorno di vendita più importante della piattaforma nel Regno Unito. 27 prodotti al secondo – non è fantascienza, ma la realtà delle nuove abitudini di acquisto. Vale la pena notare: le persone hanno iniziato a comprare una settimana prima, durante il “Fake Friday”, quando TikTok Shop ha raggiunto le stesse svendite dell’intero Black Friday dell’anno scorso.
Le ricerche per “TikTok Shop Black Friday” sono aumentate del 404% nel fine settimana ed è diventato il termine di ricerca più popolare del Black Friday nel 2025. Non è un caso: i clienti si sentono semplicemente naturali sulla piattaforma, e lo shopping diventa parte del divertimento piuttosto che un compito.
Piccoli e grandi attori nel gioco
Il numero di acquirenti è cresciuto del 28% su base annua, ma il salto maggiore è arrivato dai venditori. Un aumento dell’85% dei venditori attivi dimostra che TikTok Shop non è più un esperimento ma una fermata obbligatoria nella strategia di e-commerce.
Lo shopping live ha registrato un aumento del 68% dei ricavi. Marchi come Shark UK, Ninja Kitchen e Look Fantastic dominavano, ma QVC UK racconta una storia interessante. Il colosso della TV, con 30 anni di storia, trasmetteva direttamente dal suo studio di Chiswick un programma in diretta di 10 ore della vigilia del Black Friday. Il risultato? Il giorno di maggior successo su TikTok Shop UK, con un aumento del 34% rispetto all’evento precedente.
Generations Mix
QVC UK ha l’80% dei clienti sopra i 35 anni su TikTok Shop, smentendo il mito che la piattaforma sia solo per i giovani. Sebbene Barclays abbia previsto che il 45% degli acquirenti della Gen Z utilizzerà TikTok Shop, i dati mostrano un quadro più ampio.
Quest’anno segna un punto di svolta: un aumento del 36% dei marchi britannici consolidati su TikTok Shop durante il BFCM. M&S, Crocs, Wonderskin – nomi che forse non ti saresti aspettato su TikTok un anno fa. Il discovery trading non è più una tendenza ma una necessità.
La domanda per i manager dell’e-commerce non è se entrare nel TikTok Shop, ma quando e come farlo nel modo giusto.
