Ridefinire la mascolinità nel marketing: Come i marchi possono raggiungere gli uomini moderni

La mascolinità nel marketing

Gli stereotipi rigidi non definiscono più la mascolinità moderna. Ci sono molti modi diversi in cui gli uomini esprimono la loro identità grazie ai cambiamenti della società, come il cambiamento delle norme di genere, la maggiore accettazione delle identità LGBTQ+ e gli approcci intersezionali che guardano a come razza, classe ed età sono collegate.

I brand devono riconoscere questa complessità e ritrarre gli uomini al di là dei ruoli tradizionali, come fornitori o leader stoici. Ad esempio, un quarto degli uomini della Gen Z negli Stati Uniti si identifica come ugualmente maschile e femminile o molto femminile, un numero tre volte superiore a quello dei Boomers. Questo dimostra la necessità di raggiungere un pubblico più giovane che apprezza la vulnerabilità, la profondità emotiva e l’inclusività.

Vantaggi commerciali della rottura degli stereotipi

Le rappresentazioni stereotipate degli uomini non solo allontanano il pubblico, ma limitano anche il potenziale del marchio. Le pubblicità che ritraggono gli uomini in modo positivo, mostrando qualità come la cura, la fiducia e l’autenticità, producono risultati commerciali migliori. Secondo la Gender Unstereotype Metric di Kantar, tali pubblicità superano i loro concorrenti sia nelle vendite a breve termine che nel valore del marchio.

Per i marchi di e-commerce, questo significa creare campagne che raggiungano un pubblico ampio, indipendentemente dal genere. I ritratti positivi degli uomini risuonano non solo con il pubblico maschile, ma aumentano anche l’accettabilità e il sostegno delle donne, amplificando così l’impatto complessivo.

Quali categorie mostrano un potenziale?

1. Cura della casa e della persona: Nonostante il numero crescente di uomini che vivono da soli o che partecipano ai lavori domestici, il loro ruolo in queste categorie è spesso trascurato. Includere gli uomini nelle pubblicità dei prodotti per la casa e la persona può sbloccare mercati non sfruttati e favorire la crescita.
2. Cura dei bambini: Anche il numero di uomini che si occupano attivamente della cura dei bambini è in aumento. I marchi di questo segmento hanno un’opportunità significativa di ritrarre i padri come caregiver, rompendo ipotesi obsolete e affrontando le moderne dinamiche familiari.
3. Moda e cura di sé: Gli uomini più giovani, in particolare, sono sempre più interessati alla cura della persona e alla moda. L’ampliamento dell’offerta e la promozione autentica di prodotti neutri dal punto di vista del genere o orientati al maschile possono essere un modo per coinvolgerli.

“La forte presenza di uomini nelle pubblicità e la rappresentazione di personalità che si prendono cura di sé fanno sì che gli uomini siano percepiti come modelli positivi, quindi la mancanza di presenza maschile in questa categoria è un’opportunità mancata”, si legge nel rapporto Kantar.

Considerare il cambiamento

Per l’e-commerce si presenta la sfida e l’opportunità di entrare autenticamente in contatto con i consumatori di sesso maschile, promuovendo al contempo l’inclusività. Rompendo gli stereotipi e ripensando l’identità maschile, i marchi possono non solo costruire relazioni più forti con i consumatori, ma anche contribuire a cambiamenti positivi nella società.

• Abbracciare l’autenticità: Mostrare gli uomini come individui attenti ed emotivamente presenti. Le pubblicità che mostrano uomini in contesti familiari, che praticano la cura di sé o che sostengono l’uguaglianza di genere hanno un impatto profondo.
• Diversificare la rappresentazione: Superare il tokenismo mostrando uomini di varie razze, età, corporature e orientamenti sessuali. Questo garantisce una maggiore relazionalità e inclusività.
• Ripensare le procedure di test: Anche per i prodotti neutri dal punto di vista del genere, molte campagne pubblicitarie vengono testate principalmente con un pubblico femminile. Includete le prospettive maschili nei test dei contenuti creativi. Potreste rimanere sorpresi dall’aumento della risonanza del messaggio.
• Investite in narrazioni positive: Evidenziate i modelli maschili che sfidano gli stereotipi tradizionali. Le campagne che presentano figure ispiratrici che abbracciano la loro individualità sono particolarmente efficaci.