Le 10 migliori strategie di marketing affiliato

Strategie di marketing di affiliazione

✔️ Segmentare i tipi di affiliati e pianificare la strategia

Non tutti gli affiliati sono uguali e nemmeno la vostra strategia dovrebbe esserlo.

• Gli affiliati di contenuti richiedono messaggistica, immagini e linee guida sui contenuti da parte di blogger, influencer e siti di recensioni.
• Gli affiliati di performance (siti di coupon, cashback e partner CSS) richiedono feed di prodotto aggiornati, documentazione tecnica e regole di attribuzione chiare.

👉 Segmentate i partner fin dall’inizio e fornite loro materiali, tracciamento e comunicazione adeguati alla loro tipologia.

✔️ Utilizzare i banner corretti per l’affiliato giusto

• Per i creatori di contenuti: Scegliete banner dall’aspetto nativo, con CTA morbide come “Scopri di più” o “Vedi i dettagli del prodotto”.
• Per i siti di offerte:Enfatizzare l’urgenza, i prezzi e gli sconti. Aggiungete conti alla rovescia e messaggi in grassetto con la dicitura “% OFF“.
• Per i partner di Google CSS: Feed strutturati di prodotti ottimizzati per Shopping Ads – non sono necessari banner.

👉 Non bombardate gli affiliati con troppe creatività in una volta sola. Fornite 3-5 banner collaudati nelle dimensioni 300×250, 728×90 e 160×600.

✔️ Incorporare i parametri UTM per tracciare tutte le attività degli affiliati

Tutti i vostri link di affiliazione devono utilizzare i parametri UTM, in modo che possiate:

• Navigare in Google Analytics – Tracciare le campagne
• Traffico di contenuti o di coupon o di CSS
• Attribuire con precisione le vendite su tutti i canali.

Esempio di struttura UTM:? utm_source=aff&utm_medium=content&utm_campaign=partnername👉 Assicuratevi che gli affiliati conoscano i tag UTM e, meglio ancora, inviate loro URL pre-taggati.

✔️ Feed di prodotto puliti, strutturati e pronti per l’affiliazione

Per i partner che si concentrano sulle prestazioni, che si tratti di Google CSS, marketplace o cashback, un buon feed di prodotto è fondamentale:

• Titolo e descrizione del prodotto
• URL dell’immagine (di alta qualità)
• Prezzo speciale, prezzo speciale, valuta, stock (parametro sale_price per esempio)
• Marchio, categoria, tipo di prodotto
• GTIN

👉 Verificate che il vostro feed venga aggiornato ogni 24 ore e che includa tutti i campi necessari per il filtraggio e per la visualizzazione. Non inviate dati non strutturati molto complessi.

✔️ Stabilire modelli di commissione chiari e differenziati

Solo uno sciocco punterebbe su commissioni forfettarie. Premiate invece le prestazioni:

• Commissione base (ad es. 5%)
• Livelli più alti in base al volume (ad esempio: 7% dopo 1.000 euro)
• Bonus limitati nel tempo
• I top performer ottengono offerte esclusive

Questo incentiva gli affiliati a pianificare e lavorare di più, soprattutto in occasione di campagne o lanci importanti.

✔️ Guida gli affiliati con una guida semplice e strutturata

Nell’onboarding dei nuovi affiliati, includere:

• Chi è il destinatario del programma di affiliazione (che tipo di persone, che tipo di prodotto)
• Come e cosa possono promuovere
• Includere banner, link e feed di dati
• Codice promozionale e altre regole pubblicitarie specifiche, offerte PPC, branding

👉 Potete fornire una breve sessione di formazione o un’esercitazione ai partner strategici (come i CSS o i creatori di contenuti d’élite).

✔️ Partner con Google Partner CSS Strategici

I partner CSS non sono “solo un altro affiliato”. Si tratta di partner ad alte prestazioni e basati sui dati, che eseguono annunci shopping ottimizzati.

❗️Avoid L’onboarding di un numero eccessivo di partner CSS in una sola volta: il traffico verrà suddiviso tra di essi, rendendo difficile una corretta valutazione delle prestazioni e limitando la capacità di scalare con ogni singolo partner.

Lavorate con pochi partner strategici sul lato CSS e definite per loro i KPI chiave (ROAS, COS, budget). Non dimenticate di valutare insieme le prestazioni mensili e di correggere la rotta se necessario. 👉 Se strutturata con un obiettivo reciproco, una solida partnership CSS può migliorare il vostro programma di affiliazione.

✔️ Utilizzate un sito di coupon e offerte con saggezza

I siti di coupon offrono conversioni rapide, ma:

• Raggiungono principalmente i consumatori già pronti all’acquisto.
• Non sono ideali per l’acquisizione di nuovi clienti
• Possono avere un impatto molto più elevato sui vostri margini.

👉 Stabilite in anticipo con quanti siti di coupon lavorerete e monitorate la quota di ricavi rispetto alla redditività. Inoltre, tenete sempre traccia della loro sovrapposizione con altre fonti di traffico (come quello organico o via e-mail).

✔️ Utilizzate una selezione strategica degli influencer e valutate il loro valore.

Se scegliete gli influencer giusti, possono essere dei potenti amplificatori del marchio. Prima di lavorare con un influencer, chiedete:

• dati demografici del pubblico (età, luogo, sesso)
• tasso di coinvolgimento (non solo il numero di follower)
• Precedenti lavori con affiliati o marchi (e come si sono comportati?)
• Dettagli sulla collaborazione: Come intendono pubblicizzare il vostro prodotto (ad esempio: video, storia, post).

Quando si valuta il loro valore:

• Smettete di giudicare i like: concentratevi sui clic sui link, sulle conversioni e sulla qualità del coinvolgimento.
• Monitorare le campagne degli influencer utilizzando link affiliati unici o UTM.
• Tracciate non solo le vendite, ma anche le entrate che hanno portato alla visibilità del vostro marchio e alle ricerche di prodotti.

Gli influencer colmano il divario tra performance e notorietà del marchio: considerateli come partner a lungo termine, non solo come canali promozionali a breve termine.

✔️ Pulire, ottimizzare e scalare dopo i test

I programmi di affiliazione globali richiedono una costante messa a punto:

• Testate le creatività, le CTA e le pagine di destinazione utilizzando i test A/B.
• Controllare regolarmente i partner inattivi e riordinare l’elenco.
• Individuate le vostre star e investite su di loro.
• Fornite agli affiliati informazioni utili per migliorare.

👉 Privilegiate la qualità rispetto alla quantità. I migliori programmi di affiliazione hanno il 20% dei partner che forniscono l’80% del valore.

Ottenere di più dalla vostra strategia di marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione offre un’opportunità unica per coinvolgere un pubblico di nicchia e generare profitti promuovendo prodotti e servizi che hanno una certa risonanza sul vostro mercato di riferimento. Tuttavia, per massimizzare davvero il potenziale della vostra strategia di marketing di affiliazione, è fondamentale andare oltre le tattiche di base e utilizzare approcci più sofisticati. Ecco alcune strategie che vi aiuteranno a ottenere di più dai vostri sforzi di marketing di affiliazione:

• Collaborare con un partner CSS di Google come Selltoro per ampliare la portata dei vostri prodotti in Google Shopping e ottimizzare il costo per clic.
• Collaborate con affiliati di nicchia e micro-influencer con un pubblico altamente coinvolto; anche se hanno una portata minore, possono avere un grande impatto sulle conversioni.
• Eseguire test A/B approfonditi per le creatività e le pagine di destinazione.
• Attivare sfide di affiliazione a tempo per il coinvolgimento.

Come posso avere successo nel marketing di affiliazione?

Aumentate il numero di partnership di qualità, automatizzate ogni volta che potete, misurate le prestazioni in modo costante e cercate in modo proattivo i modi per ottimizzare. Strategie di marketing di affiliazione intelligenti abbinate a strumenti che alleggeriscono il carico di lavoro e riducono il time to market.

Come posso crescere più velocemente nel marketing di affiliazione?

• Collaborate con affiliati rilevanti per la vostra nicchia.
• Automatizzare l’esportazione di Productfeed su più piattaforme.
• Utilizzate gli strumenti e gli hack dell’intelligenza artificiale per potenziare il marketing di affiliazione.
• Testate gli annunci dinamici incentrati sul prodotto con le tattiche di marketing di affiliazione di Facebook.
• Sfruttate i video di breve durata con i suggerimenti per il marketing di affiliazione di TikTok.
• Il vostro tasso di crescita dipende dalla velocità con cui riuscite a testare, scalare e iterare.

Qual è il tipo di marketing di affiliazione migliore?

Non esiste un “tipo migliore”. Adottate un approccio misto:

• Per ottenere una maggiore consapevolezza, utilizzate l’influencer marketing.
• Esplorate la promozione scalabile dei prodotti con i partner CSS di Google.

I partner di Google CSS non sono un altro canale: sono partner strategici e basati sulle prestazioni. Cercate di lavorare con uno o due partner forti, invece che con molti in una volta, che condividano i vostri obiettivi. Una partnership solidamente impostata vi permette di misurare le giuste metriche che possono essere ottimizzate nel tempo per una crescita complessiva.

• Create blog di recensioni e applicate la SEO per ottenere traffico a lungo termine.
• Utilizzate i siti di coupon e offerte per ottenere conversioni immediate.

Si tratta di piattaforme utili che possono favorire vendite rapide, in particolare da parte di utenti che sono pronti a effettuare una transazione ma hanno bisogno di sconti. Ma non sono un canale di acquisizione primario. Anche i siti di coupon multipli possono essere utili, ma bisogna fare attenzione che rientrino nei propri margini di profitto (avere troppi siti di coupon può erodere i profitti) e sapere cosa si sta cercando quando si tratta di obiettivi e limiti. Ogni tipo di affiliato ha uno scopo unico nel vostro imbuto di marketing.

Rendete il marketing di affiliazione parte del vostro successo

Il marketing di affiliazione oggi è molto più di un blog o di un banner; una macchina complessa e orientata ai dati lo guida attraverso vari canali digitali, dalla ricerca alle piattaforme sociali, di contenuto e di acquisto. Abbinare tattiche di marketing di affiliazione di qualità a soluzioni avanzate come Google CSS, partnership orientate alle prestazioni e monitoraggio intelligente delle campagne vi permetterà di raggiungere nuovi livelli di efficienza e di portata. Se fatto bene, lo sfruttamento dei canali di affiliazione vi permette di guidare la distribuzione, di ridurre i costi di acquisizione e di scalare più velocemente, senza sacrificare la redditività. Quindi, se lavorate con influencer, siti di contenuti di nicchia o partner CSS, è giusto dire che il marketing di affiliazione dovrebbe essere un pilastro fondamentale della vostra strategia di crescita nel 2025.

Conclusione

Nel 2025, il marketing di affiliazione si baserà su tecnologie intelligenti, modelli basati sulle prestazioni e automazione. Di conseguenza, con l’aiuto dei partner CSS di Google, degli strumenti di contenuto AI e delle soluzioni di automazione basate sui feed, potrete mostrare i vostri prodotti al pubblico giusto nel momento giusto, su tutti i canali di marketing rilevanti. Mettete in atto le 10 strategie di marketing di affiliazione descritte di seguito e vedrete il vostro programma di affiliazione diventare un vero e proprio motore di crescita.

Domande frequenti